Prospecting w sprzedaży – jak skutecznie pozyskiwać klientów | CTE Group
Szkolenie kwalifikuje się do uzyskania wsparcia finansowego z Bazy Usług Rozwojowych (BUR). Sprawdź szczegóły tutaj.
KRÓTKI OPIS SZKOLENIA:
Szkolenie skierowane do przedsiębiorców, managerów i sprzedawców, którzy chcą zwiększyć skuteczność pozyskiwania klientów poprzez polecenia. Uczestnicy nauczą się identyfikować idealny profil klienta (ICP), stosować skuteczne metody prospectingu oraz budować długofalowe relacje biznesowe. Program obejmuje teorię i praktyczne ćwiczenia, prowadzone przez doświadczonych ekspertów. Po ukończeniu szkolenia uczestnicy otrzymują certyfikat potwierdzający zdobyte kompetencje.
DLA KOGO?
Szkolenie jest dedykowane:
- Przedsiębiorcom,
- Managerom,
- Pracownikom działów handlowych,
- Sprzedawcom,
- Osobom, które na co dzień zajmują się procesem sprzedaży i pozyskiwaniem klientów.
CELE SZKOLENIA:
- Zapoznanie uczestników z metodami skutecznego pozyskiwania nowych klientów poprzez polecenia.
- Zdobycie praktycznych umiejętności w zakresie prospectingu.
- Nauka budowania i utrzymywania długofalowych relacji z klientami.
- Umiejętność definiowania idealnego profilu klienta (ICP).
- Wykorzystanie rekomendacji i sieci kontaktów w procesie sprzedaży.
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:
- Zdobycie praktycznej wiedzy na temat prospectingu.
- Lepsze rozumienie profilu idealnego klienta i metod jego identyfikacji.
- Nauka skutecznych metod pozyskiwania poleceń.
- Umiejętność budowania trwałych relacji z prospektami.
- Wzrost efektywności sprzedaży poprzez lepszą strategię pozyskiwania klientów.
- Certyfikat potwierdzający uzyskane kompetencje.
PROGRAM SZKOLENIA:
-
Wprowadzenie do prospectingu
- Definicja i rodzaje prospectingu.
- Znaczenie doboru odpowiednich prospektów.
-
Określanie idealnego klienta (ICP)
- Segmentacja rynku i określenie grupy docelowej.
- Tworzenie profilu idealnego klienta.
- Narzędzia do analizy rynku i klientów.
-
Metody pozyskiwania poleceń
- Cold calling / cold emailing – skuteczne skrypty.
- Social selling i networking.
- Wykorzystanie rekomendacji i wydarzeń branżowych.
- Cold calling / cold emailing – skuteczne skrypty.
-
Budowanie długofalowych relacji z prospektami
- Zasady i techniki zarządzania relacjami.
-
Case study i ćwiczenia praktyczne
- Praktyczne zastosowanie zdobytej wiedzy.
- Analiza rzeczywistych przypadków biznesowych.
PROWADZĄCA:
Aleksandra Janicka
Aleksandra Janicka to doświadczona managerka i ekspertka w zakresie przywództwa, sprzedaży oraz zarządzania zespołami w środowisku międzynarodowym. Jest absolwentką prestiżowego Uniwersytetu Aarhus w Danii, gdzie ukończyła studia z zakresu Nauk Ekonomicznych i Zarządzania. Dzięki swojej wszechstronnej edukacji i bogatemu doświadczeniu zawodowemu, skutecznie łączy wiedzę akademicką z praktyką biznesową, co czyni ją cenioną trenerką i mentorką.
Doświadczenie zawodowe:
Aleksandra posiada ponad 15 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołami i budowaniu strategii sprzedaży, pracując dla renomowanych firm o zasięgu krajowym i międzynarodowym. Jej kariera obejmuje stanowiska kierownicze w takich organizacjach jak:
- Auluna Leather Company – gdzie odpowiadała za rozwój rynków zagranicznych i ekspansję marki na nowe regiony.
- Jastrzębska Spółka Węglowa – gdzie zajmowała się budowaniem relacji z kluczowymi klientami.
W swojej pracy koncentruje się na budowaniu długofalowych relacji biznesowych, skutecznym przywództwie oraz wdrażaniu strategii dostosowanych do dynamicznych zmian rynkowych. Z sukcesem prowadziła międzynarodowe projekty sprzedażowe i negocjacyjne, co pozwoliło jej zdobyć unikalne doświadczenie w zarządzaniu różnorodnymi zespołami w różnych kulturach biznesowych.
Kontakt
Masz pytania? Skontaktuj się z nami:
+48 795 017 607
szkolenia@ctegroup.pl
There are no reviews yet.